Uluslararası hastalar hem fiyata hem güvene duyarlıdır. Tek büyük bir rakam — "All-on-4 için 7.000 €" — yanlış refleksi tetikler: ben aslında neye para ödüyorum? En iyi dönüşüm alan klinikler tam tersini yapar: fiyatı şeffaf ve kaçınılmaz hissettirirler.
Kalem kalem gösterin, tek kalemde toplamayın
Planı hastanın satın aldığı şeylere bölün: implantlar ve marka kademesi, köprü, çekimler, geçici dişler, seans sayısı. Hasta rakamın neden o rakam olduğunu görebildiğinde, rakam korkutucu olmaktan çıkar.
Marka kademesini açıkça gösterin
"İmplant" hastaya hiçbir şey ifade etmez; Straumann / MegaGen / Osstem bir fiyat ve bir itibar ifade eder. Kademeler sunun, seçimi hastaya bırakın. Orta kademeyi kendisi seçen hasta tedavi olmaya çoktan karar vermiştir — fiyat itirazını bir seçime dönüştürdünüz.
Hastanın para biriminde, seyahat dahil fiyat verin
Full-arch ve Hollywood Smile hastaları sizi iki ülke ötedeki bir klinikle karşılaştırıyor. Fiyatı onların para biriminde gösterin; oteli, transferleri ve seyahat sayısını aynı sayfaya koyun. Sadece daha uygun değilsiniz — organizesiniz.
Şimdi karar vermek için bir neden ekleyin
Nazik bir teklif geri sayımı olan plan, ucu açık tekliften daha iyi dönüşür. Baskı değil — bir tarih. "Bu plan ve fiyat 7 gün geçerlidir" cümlesi, bir "bir ara"yı bir "bu hafta"ya çevirir.
Mekanikler ilkeden daha az önemli: hasta, anladığı bir plana, bu işi bin kez yapmış gibi görünen bir klinikten evet der.
Devam edin: aynı problemin sunum tarafı PDF göndermeyi bırakında, rakam tarafı vaka kabulünü artırmanın yollarında — ikisi de hastaların online kabul ettiği tedavi planı yazılımında birleşiyor.